想為自己找更好的出路,除了努力與有方法,最重要的就是避開所謂的成見與傳統習慣

文 / 謝啟彬


從9/20開始一週在南非開普敦,至少會安排三場以上的音樂會演出,地點完全不同,這在台北市可以說是完全不可能的事,因為台北實在太小,而且分眾市場在努力多年後,還是未成氣候。

跟當地不同的演出場地負責人敲檔期與時間時,就可以發現這樣極大的落差,有的是本身就是爵士樂迷,他會想辦法把當晚座位填滿(非常傳統的方式,用電話與信件來吸引顧客),有的本身就是爵士樂手,所以去他場地的觀眾,跟第一個又不一樣,有的則是本身就有固定客群,除了吃飯喝酒,他們也知道台上的演出是需要付費進場並細心聆聽的。


如果又因為我這樣說,有人又開始覺得對呀怎會這樣台灣XXX不意外沒有用啦之類的,我在過去的十年中,一直很努力從三個面向下手 - 樂手的素質水準、觀眾的教育與培養、店家的協調與行銷模式,這真的不能都用鍵盤評論,也不可能立竿見影或一次奏效的,要一直行動,而且有方法地行動,而我花了很多時間去說服或證明,我們是有方法的,但是遲疑的人還是比較多,因為大家都看到現實面卻不願意放手一搏,這是比較可惜的部分。


在東京也是這樣的狀況,不同演出場所有不同的固定客,但是卻也可以開發出新的營運模式或節目調整,最重要的也是要養成觀眾「我就是付錢想要來專心聽一場好音樂會」的觀念。店家的招牌,老實說不是那麼有用的,只是我這樣講店家老闆通常會不太爽...

樂手的悲觀心態,其實我一點也不陌生:想起很久以前在一家老牌標榜爵士樂演出的場所,我們曾經長期在那演出兩年多,不能說每週爆滿,但是我們會用方式,用主題,去呈現每週的不同,也吸引不同的客人與建立口碑。有一次跟一位跟我同輩的樂手要合作(老闆排的),我跟他敲說盡量早點到,他一直說不用,因為他不願來soundcheck彩排,覺得調也沒用,結果我就是硬把PA重調,他到了現場嚇一跳,真的,有心而已,很難?我們都知道。




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「品牌的機會並不存在於現有的市場中,品牌的機會在於創造一個新市場」—在音樂上也一樣,你不可能讓原有環境搖身一變,你只能創造新環境

你懂得行銷你邀請的爵士音樂家嗎?

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