當音樂人遇上生意人 - 吃虧的當然有，而也有蠻多是長見識學經驗的

文 / 謝啟彬

今天去樂器行，遇到一位跟我裝熟、有點年紀了的音樂老師（？）

他說他是我一個學生的朋友的朋友，「跟他很熟很熟」云云，然後說要買我的書，卻都買不到

我說你可以上網買（難道我隨身會帶著書嗎？ XD），我們是獨立出版，不然你的“很熟很熟”的朋友知道在哪裡也可買得到

他就開始喇低賽了，說那個“很熟很熟的朋友”不跟他講，害他買不到...然後又開始講說他很多學生想買，跟我買應該會比較便宜吧？（動機揭露了...）

我說你還是問你那個“很熟很熟的朋友”囉！要不然你找我的臉書粉絲頁，上面都有賣場連結，他就要我找給他看（其實我覺得他已經騎虎難下在硬坳，因為我沒中計 XD）...我就幫他在我們臉書上按個讚，然後說就去這裡買囉！我只是來樂器行拿貨，得趕著走，謝謝支持囉！

大哥您真的以為我是第一天出來混社會的嗎？ XDD

我想起曾跟很多生意人打交道的經驗，吃虧的當然有，而也有蠻多是長見識學經驗的

曾經為了TISJA，我找過很多企業或是企業家，或稱老闆，談贊助或是各種回饋方案等等，那是我天天過著根本不像音樂家而像是業務代表的生活，當然這還算好的了，很多時候企業都派代表出來，或甚至電話或Email就讓我碰釘子而已，呵呵

有些老闆倒是似乎顯露出興趣，有位本身公司跟他老婆的品牌都做蠻大的老闆，主動透過秘書，說要約我吃飯聊聊，我啥都沒有就是膽子大，就這樣隻身前往赴約，當然心中抱著一絲期待，看是否真的有企業願意長期贊助藝文，尤其是冷門藝文...

席間老闆很熱情，問我很多問題，聊他對音樂的夢想，最後也豪氣地說這餐飯他買單即可，我則詳細而謙恭地跟他提到了一些贊助回饋計畫等，大概就是會有品牌或商品露出，以及不同的方案就會有不同程度的回饋等等

當時壓力真的很大，因為理想中的優質國際性音樂營隊活動，是非常燒錢的，我一方面要想辦法找錢，二方面也得跟邀請來的外國音樂家商量，除了教學以外還能否多一些演出等等（這也是為何曾有些TISJA老師在幾間前後合作的五星級飯店回饋演出，或是有些特別的節目安排等等之緣由）

話題拉回前一段的老闆，他沒有給我明確的回覆，我再三感謝他大忙人抽空見我這小音樂人，也謝謝他的款待

過了不久，因為我找錢找得很急，硬著頭皮又撥了一次電話給老闆的秘書，回電的消息是老闆又要跟我見面

這次其實等於是第一次見面的重複，他述說著他的音樂夢想，以及創業的艱辛，我則繼續謙卑而恭敬地聽他說，然後想辦法回答他的各種問題

又過了不久，實在是沒辦法等了，我在其他的部分也還有太多事要忙，整個焦頭爛耳，離真正的活動要開始還有半年，我們就已經是這副慘況了

所以我又撥了一次電話，當然，我也有在想其他的辦法。秘書聽了我的請求後說會轉告，然後我就收到回電了

是那位老闆

他說，已經跟老師您吃了兩次飯了，是不是可以用您贊助回饋方案中最低的那種，給我們最高規格的那種？

好，我懂了，這就是做生意 - 我想壓你到最低價，然後我就賺更多

而後來我的一些在社會上行走已久的長輩，或是有商業背景的朋友或學生，都笑我說

你難道不知道人家跟你套交情、裝熟、說夢想或請你吃飯、對你獻殷勤，就是要殺你價嘛？

我也是這樣才學到社會事的呀！呵呵

但是當時的我也只能這樣傻傻地，被很多人或很多單位搞過很多次，不經一事，不長一智，成長的過程中被揍被欺負被“ㄆㄧ”（有鼻音的台語），我才會看清更多事，也成為更好的我 ^^

今天講了兩個故事耶！但是都是有關生意人的故事，晚安，明天又是新的一週囉～