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2019年5月27日 星期一

我們這行業是音樂人、藝術人的市場,不是只講利益,更要堅持「品牌價值」

 
文 / 謝啟彬


我們在這個音教市場已經很多年了,我們的科目通常被認知,屬於比較新穎、高端或冷門的範疇

但我從來不去做比較性或是給人搶生意觀感的宣傳行銷方式

即便很多的同業都曾是我教過的學生,當然也包含很多我不認識的

為什麼不能做批評式或攻擊式的宣傳行銷?又為什麼一般商業性的搶單或是殺到見骨的手段「千萬不能用」?

因為我們這行業是音樂人、藝術人的市場,不是只講利益

即便是真的很需要生存,環境也不好,你說可以把餅做大呀!

但是潛規則就是,「踩單」、「踩線」這件事,是真的很嚴重的,可以說超級影響一位老師在業界的形象

譬如像是誰介紹給你學生,你卻把學生帶走,這很常見。沒錯,商業上都沒錯,真的沒錯,客戶跟著廠牌走、忠誠度...BlahBlahBlah,我可以寫很多商業人看得懂的說法


但是,你在業界(我當然是指音樂圈)就留下一個讓人探聽的負面印象

更不用說去人家的地盤貼招生訊息,不管那個地盤或是小編是不是什麼第三方平台,重點是外界的解讀百分百就是,你來搶招生

我將近二十年的音樂教學生涯,被人這樣搞,不管明搞暗搞的事蹟,可以說是不勝枚舉、罄竹難書,被模仿、被假冒、被惡意、被欺騙、被背叛...

但是為何我們還在?除了「品牌」本身的優異性與差異化之外,重點就是這種炒短線的行銷宣傳玩法,我視之為「禁忌」,自己從來不做。別人做,沒關係,只要不要太誇張就好,我只會置之不理,不會反擊

所以很多「別人」都不見了,或做不起來,但是我們還在,這就是我們的「品牌價值」

你可以說愛惜羽毛,雖然飛不高也還沒很茁壯,但是這是我們堅信的價值觀,你不能挑戰這個價值觀,這是一種信仰與信念

挑戰過這個價值觀的,老學生被我畫清界線的很多了;工作夥伴被我換掉的也不少,老師 - 你也可以不要說是老師,說是在做這項志業的我們 - 就是要照自己的步伐來做

再強調一次,這真的太重要了!當你出現任何搶學生、搶招生的動作時,即便只是海報文案、即便只是網路回文、甚至即便只是在網路上酸言暗諷也好

重點不在於甲方(自己或團隊)是否得罪了乙方(同業或團隊)

而是這些動作,是全部業界的人都會看到,甚至會傳開,影響的不是乙對甲的觀感,而是所有人對甲的觀感!

你覺得音樂人很膽小,沒有霸氣,不是做生意該有的概念
但賺錢要有道,在音樂教育的本地市場,這個「道」就是這樣

音樂人經常說要互助,但是靠教學生或接案作東西、演出賺錢時還是都靠自己,所以你會常常看到音樂人謝謝這位前輩謝謝那位老師,即便私底下的搶奪可能很激烈

但是還是用一句借來的格言,跟我們的心血經驗談,來結束這篇文:「批評他人並不會讓自己更好」「很多動作都會是批評與挑釁的聯想」

戒之,慎之,學習之







延伸閱讀:

更多自己說說

好為人師,但卻經常吃悶虧;沒有人脈存摺,但卻是學生們的人脈累積點

當音樂人遇上生意人 - 吃虧的當然有,而也有蠻多是長見識學經驗的

人脈、人生與價值 - 擇善固執比廣結善緣重要

在這漫長的過程中,有時候你會思考自己是否走太前面?或是需要去解決本地師生的面子與認知問題?

要達到「有Know-how」是一個很漫長很漫長的過程

成功與成就感是需要持續與沈澱的,被信賴以及因堅持所建構的know-how才是我們重視的







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