文 / 謝啟彬
我們在這個音教市場已經很多年了，我們的科目通常被認知，屬於比較新穎、高端或冷門的範疇
但我從來不去做比較性或是給人搶生意觀感的宣傳行銷方式
即便很多的同業都曾是我教過的學生，當然也包含很多我不認識的
為什麼不能做批評式或攻擊式的宣傳行銷？又為什麼一般商業性的搶單或是殺到見骨的手段「千萬不能用」？
因為我們這行業是音樂人、藝術人的市場，不是只講利益
即便是真的很需要生存，環境也不好，你說可以把餅做大呀！
但是潛規則就是，「踩單」、「踩線」這件事，是真的很嚴重的，可以說超級影響一位老師在業界的形象
譬如像是誰介紹給你學生，你卻把學生帶走，這很常見。沒錯，商業上都沒錯，真的沒錯，客戶跟著廠牌走、忠誠度...BlahBlahBlah，我可以寫很多商業人看得懂的說法
但是，你在業界（我當然是指音樂圈）就留下一個讓人探聽的負面印象
更不用說去人家的地盤貼招生訊息，不管那個地盤或是小編是不是什麼第三方平台，重點是外界的解讀百分百就是，你來搶招生
我將近二十年的音樂教學生涯，被人這樣搞，不管明搞暗搞的事蹟，可以說是不勝枚舉、罄竹難書，被模仿、被假冒、被惡意、被欺騙、被背叛...
但是為何我們還在？除了「品牌」本身的優異性與差異化之外，重點就是這種炒短線的行銷宣傳玩法，我視之為「禁忌」，自己從來不做。別人做，沒關係，只要不要太誇張就好，我只會置之不理，不會反擊
所以很多「別人」都不見了，或做不起來，但是我們還在，這就是我們的「品牌價值」
你可以說愛惜羽毛，雖然飛不高也還沒很茁壯，但是這是我們堅信的價值觀，你不能挑戰這個價值觀，這是一種信仰與信念
挑戰過這個價值觀的，老學生被我畫清界線的很多了；工作夥伴被我換掉的也不少，老師 - 你也可以不要說是老師，說是在做這項志業的我們 - 就是要照自己的步伐來做
再強調一次，這真的太重要了！當你出現任何搶學生、搶招生的動作時，即便只是海報文案、即便只是網路回文、甚至即便只是在網路上酸言暗諷也好
重點不在於甲方（自己或團隊）是否得罪了乙方（同業或團隊）
而是這些動作，是全部業界的人都會看到，甚至會傳開，影響的不是乙對甲的觀感，而是所有人對甲的觀感！
你覺得音樂人很膽小，沒有霸氣，不是做生意該有的概念
但賺錢要有道，在音樂教育的本地市場，這個「道」就是這樣
音樂人經常說要互助，但是靠教學生或接案作東西、演出賺錢時還是都靠自己，所以你會常常看到音樂人謝謝這位前輩謝謝那位老師，即便私底下的搶奪可能很激烈
但是還是用一句借來的格言，跟我們的心血經驗談，來結束這篇文：「批評他人並不會讓自己更好」「很多動作都會是批評與挑釁的聯想」
戒之，慎之，學習之
延伸閱讀：
更多自己說說
好為人師，但卻經常吃悶虧；沒有人脈存摺，但卻是學生們的人脈累積點
當音樂人遇上生意人 - 吃虧的當然有，而也有蠻多是長見識學經驗的
人脈、人生與價值 - 擇善固執比廣結善緣重要
在這漫長的過程中，有時候你會思考自己是否走太前面？或是需要去解決本地師生的面子與認知問題？
要達到「有Know-how」是一個很漫長很漫長的過程
成功與成就感是需要持續與沈澱的，被信賴以及因堅持所建構的know-how才是我們重視的
我們在這個音教市場已經很多年了，我們的科目通常被認知，屬於比較新穎、高端或冷門的範疇
但我從來不去做比較性或是給人搶生意觀感的宣傳行銷方式
即便很多的同業都曾是我教過的學生，當然也包含很多我不認識的
為什麼不能做批評式或攻擊式的宣傳行銷？又為什麼一般商業性的搶單或是殺到見骨的手段「千萬不能用」？
因為我們這行業是音樂人、藝術人的市場，不是只講利益
即便是真的很需要生存，環境也不好，你說可以把餅做大呀！
但是潛規則就是，「踩單」、「踩線」這件事，是真的很嚴重的，可以說超級影響一位老師在業界的形象
譬如像是誰介紹給你學生，你卻把學生帶走，這很常見。沒錯，商業上都沒錯，真的沒錯，客戶跟著廠牌走、忠誠度...BlahBlahBlah，我可以寫很多商業人看得懂的說法
但是，你在業界（我當然是指音樂圈）就留下一個讓人探聽的負面印象
更不用說去人家的地盤貼招生訊息，不管那個地盤或是小編是不是什麼第三方平台，重點是外界的解讀百分百就是，你來搶招生
我將近二十年的音樂教學生涯，被人這樣搞，不管明搞暗搞的事蹟，可以說是不勝枚舉、罄竹難書，被模仿、被假冒、被惡意、被欺騙、被背叛...
但是為何我們還在？除了「品牌」本身的優異性與差異化之外，重點就是這種炒短線的行銷宣傳玩法，我視之為「禁忌」，自己從來不做。別人做，沒關係，只要不要太誇張就好，我只會置之不理，不會反擊
所以很多「別人」都不見了，或做不起來，但是我們還在，這就是我們的「品牌價值」
你可以說愛惜羽毛，雖然飛不高也還沒很茁壯，但是這是我們堅信的價值觀，你不能挑戰這個價值觀，這是一種信仰與信念
挑戰過這個價值觀的，老學生被我畫清界線的很多了；工作夥伴被我換掉的也不少，老師 - 你也可以不要說是老師，說是在做這項志業的我們 - 就是要照自己的步伐來做
再強調一次，這真的太重要了！當你出現任何搶學生、搶招生的動作時，即便只是海報文案、即便只是網路回文、甚至即便只是在網路上酸言暗諷也好
重點不在於甲方（自己或團隊）是否得罪了乙方（同業或團隊）
而是這些動作，是全部業界的人都會看到，甚至會傳開，影響的不是乙對甲的觀感，而是所有人對甲的觀感！
你覺得音樂人很膽小，沒有霸氣，不是做生意該有的概念
但賺錢要有道，在音樂教育的本地市場，這個「道」就是這樣
音樂人經常說要互助，但是靠教學生或接案作東西、演出賺錢時還是都靠自己，所以你會常常看到音樂人謝謝這位前輩謝謝那位老師，即便私底下的搶奪可能很激烈
但是還是用一句借來的格言，跟我們的心血經驗談，來結束這篇文：「批評他人並不會讓自己更好」「很多動作都會是批評與挑釁的聯想」
戒之，慎之，學習之
延伸閱讀：
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好為人師，但卻經常吃悶虧；沒有人脈存摺，但卻是學生們的人脈累積點
當音樂人遇上生意人 - 吃虧的當然有，而也有蠻多是長見識學經驗的
人脈、人生與價值 - 擇善固執比廣結善緣重要
在這漫長的過程中，有時候你會思考自己是否走太前面？或是需要去解決本地師生的面子與認知問題？
要達到「有Know-how」是一個很漫長很漫長的過程
成功與成就感是需要持續與沈澱的，被信賴以及因堅持所建構的know-how才是我們重視的