文 / 謝啟彬
從9/20開始一週在南非開普敦，至少會安排三場以上的音樂會演出，地點完全不同，這在台北市可以說是完全不可能的事，因為台北實在太小，而且分眾市場在努力多年後，還是未成氣候。
跟當地不同的演出場地負責人敲檔期與時間時，就可以發現這樣極大的落差，有的是本身就是爵士樂迷，他會想辦法把當晚座位填滿（非常傳統的方式，用電話與信件來吸引顧客），有的本身就是爵士樂手，所以去他場地的觀眾，跟第一個又不一樣，有的則是本身就有固定客群，除了吃飯喝酒，他們也知道台上的演出是需要付費進場並細心聆聽的。
如果又因為我這樣說，有人又開始覺得對呀怎會這樣台灣XXX不意外沒有用啦之類的，我在過去的十年中，一直很努力從三個面向下手 - 樂手的素質水準、觀眾的教育與培養、店家的協調與行銷模式，這真的不能都用鍵盤評論，也不可能立竿見影或一次奏效的，要一直行動，而且有方法地行動，而我花了很多時間去說服或證明，我們是有方法的，但是遲疑的人還是比較多，因為大家都看到現實面卻不願意放手一搏，這是比較可惜的部分。
在東京也是這樣的狀況，不同演出場所有不同的固定客，但是卻也可以開發出新的營運模式或節目調整，最重要的也是要養成觀眾「我就是付錢想要來專心聽一場好音樂會」的觀念。店家的招牌，老實說不是那麼有用的，只是我這樣講店家老闆通常會不太爽...
樂手的悲觀心態，其實我一點也不陌生：想起很久以前在一家老牌標榜爵士樂演出的場所，我們曾經長期在那演出兩年多，不能說每週爆滿，但是我們會用方式，用主題，去呈現每週的不同，也吸引不同的客人與建立口碑。有一次跟一位跟我同輩的樂手要合作（老闆排的），我跟他敲說盡量早點到，他一直說不用，因為他不願來soundcheck彩排，覺得調也沒用，結果我就是硬把PA重調，他到了現場嚇一跳，真的，有心而已，很難？我們都知道。
延伸閱讀：
啟彬與凱雅的爵士樂 2015九月在南非開普敦！ Chipin & Kaiya's Jazz, Cape Town 2015 - Concerts & Workshops 多場音樂會與講座工作坊！
就是因為這個世界變動太快，所以你要變得更好、效率要更高，能力要更強、反應要更快才行
啟彬與凱雅爵士四重奏在南非格拉罕斯敦標準銀行爵士音樂節演出大成功！
「品牌的機會並不存在於現有的市場中，品牌的機會在於創造一個新市場」—在音樂上也一樣，你不可能讓原有環境搖身一變，你只能創造新環境
你懂得行銷你邀請的爵士音樂家嗎？
更多有關南非
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跟當地不同的演出場地負責人敲檔期與時間時，就可以發現這樣極大的落差，有的是本身就是爵士樂迷，他會想辦法把當晚座位填滿（非常傳統的方式，用電話與信件來吸引顧客），有的本身就是爵士樂手，所以去他場地的觀眾，跟第一個又不一樣，有的則是本身就有固定客群，除了吃飯喝酒，他們也知道台上的演出是需要付費進場並細心聆聽的。
如果又因為我這樣說，有人又開始覺得對呀怎會這樣台灣XXX不意外沒有用啦之類的，我在過去的十年中，一直很努力從三個面向下手 - 樂手的素質水準、觀眾的教育與培養、店家的協調與行銷模式，這真的不能都用鍵盤評論，也不可能立竿見影或一次奏效的，要一直行動，而且有方法地行動，而我花了很多時間去說服或證明，我們是有方法的，但是遲疑的人還是比較多，因為大家都看到現實面卻不願意放手一搏，這是比較可惜的部分。
在東京也是這樣的狀況，不同演出場所有不同的固定客，但是卻也可以開發出新的營運模式或節目調整，最重要的也是要養成觀眾「我就是付錢想要來專心聽一場好音樂會」的觀念。店家的招牌，老實說不是那麼有用的，只是我這樣講店家老闆通常會不太爽...
樂手的悲觀心態，其實我一點也不陌生：想起很久以前在一家老牌標榜爵士樂演出的場所，我們曾經長期在那演出兩年多，不能說每週爆滿，但是我們會用方式，用主題，去呈現每週的不同，也吸引不同的客人與建立口碑。有一次跟一位跟我同輩的樂手要合作（老闆排的），我跟他敲說盡量早點到，他一直說不用，因為他不願來soundcheck彩排，覺得調也沒用，結果我就是硬把PA重調，他到了現場嚇一跳，真的，有心而已，很難？我們都知道。
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